La génération de leads est l’une des fonctions clés et a un impact profond sur la croissance et la rentabilité d’une entreprise. Il peut créer un flux permanent de prospects lorsqu’il est exécuté de manière appropriée, garantissant une croissance régulière et la continuité des activités.
Une entreprise peut accumuler des prospects à partir de plusieurs canaux, qui incluent à la fois en ligne et hors ligne. La plupart du temps, le site Web de l’entreprise agit comme une plate-forme idéale pour obtenir un prospect. Cependant, un prospect peut également provenir d’un appel téléphonique ou d’une référence de bouche à oreille des clients existants.
Pour garantir les résultats optimaux d’une campagne de génération de leads, les équipes de vente et de marketing doivent développer un intérêt pour leur public cible. Une campagne réussie devrait créer suffisamment de buzz, à tel point que les clients potentiels eux-mêmes viennent chercher plus d’informations sur l’entreprise et ses offres. Ces prospects peuvent ensuite être qualifiés et poussés à travers l’ entonnoir de vente et peuvent éventuellement être convertis en clients.
Voici quelques-unes des principales tactiques utilisées pour générer des prospects.
SEO (référencement naturel)
Le SEO est l’une des méthodes les plus importantes pour générer des leads. Aujourd’hui, la plupart des clients sont férus de technologie et souhaiteraient effectuer des recherches de base sur les biens et services qu’ils souhaitent acheter. Cette recherche commence généralement à partir d’un moteur de recherche, qui utilise les mots clés saisis par les utilisateurs pour répertorier les entreprises qui fournissent la solution recherchée par les utilisateurs.
Même si une entreprise a un site Web mais n’inclut pas ces mots-clés, il se peut qu’elle ne soit pas répertoriée par les moteurs de recherche. En tant que tel, le site Web n’aura pas beaucoup de trafic, et aucun trafic signifie de maigres prospects. Pour cette raison, le référencement devient une méthode très importante pour la génération de leads car il améliore le classement du site Web sur les SERP. Plus le classement de votre site Web est élevé, meilleures sont ses chances d’attirer un trafic plus important et pertinent.
Marketing de contenu
C’est une notion bien acceptée que le contenu est roi, et quand il s’agit de la génération de prospects, il joue à nouveau un rôle vital. Des techniques telles que les blogs et le marketing de contenu sont parmi les méthodes idéales pour attirer de nouveaux prospects. En fournissant les informations et les connaissances que les utilisateurs recherchent, les spécialistes du marketing de contenu peuvent amener le public intéressé à savoir ce que l’entreprise a à offrir. Cela peut permettre à l’ équipe de vente de rassembler des prospects pertinents car elle aurait une connaissance préalable de ses produits et services.
SMM (marketing des médias sociaux)
Les dernières années ont vu une augmentation constante des canaux de médias sociaux tels que Facebook, LinkedIn, Twitter, etc. L’évolution des médias sociaux en tant que plate-forme d’engagement personnalisé l’a identifié comme une plate-forme idéale pour promouvoir les affaires. Les entreprises ont reconnu ce pouvoir des médias sociaux et l’utilisent pour obtenir une popularité instantanée tout en sachant où se trouvent leurs prospects potentiels, ce qui est tout à fait nécessaire. En tant que tels, les spécialistes du marketing intelligents ont intelligemment transformé le SMM d’une simple plate-forme qui connecte les gens en ligne au hub le plus important pour connecter les groupes cibles aux produits et services dont ils ont besoin.
CRM de gestion des prospects
Pour améliorer leurs capacités de génération de prospects, les entreprises peuvent investir un CRM de gestion des prospects, qui aide à stimuler l’activité au sommet de l’entonnoir. Le logiciel est très utile lorsqu’il s’agit d’attirer de nouveaux clients potentiels, de les nourrir avec des campagnes personnalisées et de fournir des prospects prêts à convertir en ventes. Encore une fois, lorsque les prospects sont prêts à être convertis, ce qui compte, c’est la rapidité et le contexte pertinent. La solution de gestion des prospects peut aider le personnel de vente à hiérarchiser les prospects en fonction de leur convertibilité. La hiérarchisation aide les commerciaux à concentrer leurs conversations sur les prospects les plus urgents et les plus qualitatifs tout en maximisant le taux de conversion.
