Le gestionnaire indépendant Sanso Longchamp Asset Management revendique désormais près de 500 millions d’euros en gestion sous mandat et plus de 600 millions en gestion dédiée pour des family offices. Une dynamique qui confirme la montée en puissance des solutions patrimoniales sur-mesure, au croisement de la personnalisation et de l’innovation.
Une stratégie centrée sur le mandat et la gestion dédiée
Créée en 2011, l’entité issue de la fusion entre Sanso Investment Solutions et Longchamp AM en 2024 place le sur-mesure au cœur de son modèle. En additionnant mandats et fonds dédiés, Sanso Longchamp AM gère aujourd’hui plus d’1,1 milliard d’euros rien que pour cette activité, soit une part significative de ses encours globaux (plus de 3 milliards d’euros).
Cette orientation répond à l’évolution du marché. Les investisseurs patrimoniaux recherchent davantage de flexibilité et de transparence, sans sacrifier la performance. Si la multigestion reste une expertise clé, la gestion en titres vifs – actions, obligations ou produits structurés – séduit de plus en plus. Moins standardisée, elle permet une sélection fine et un niveau de frais contenu, deux éléments déterminants pour des family offices et investisseurs exigeants.
Une équipe structurée autour de la sélection de titres
La gestion en titres vifs repose sur une organisation robuste. Chez Sanso Longchamp AM, les équipes pilotées par Michel Menigoz pour les actions et par Étienne Gorgeon pour le crédit s’appuient sur une équipe d’analystes dédiée. Trois gérants actions et quatre analystes crédit alimentent une sélection comparable à celle de la gestion collective, tout en conservant la dimension personnalisée propre aux mandats.
Cet équilibre entre expertise technique et adaptation aux besoins spécifiques permet de bâtir des portefeuilles cohérents, avec une visibilité renforcée pour les clients. La transparence des choix d’investissement devient ici un argument central, à rebours d’une gestion trop opaque.
Produits structurés et innovation en gestion active
Autre marqueur différenciant : l’intégration des produits structurés dans les portefeuilles. Héritée de l’expérience de Longchamp AM, cette compétence se matérialise notamment dans le fonds Longchamp Autocall. Les mandats intègrent désormais une allocation active en produits structurés, optimisée selon les formats, les idées d’investissement, les échéances ou encore le choix des émetteurs.
Ce savoir-faire complète l’approche titres vifs en offrant aux clients une nouvelle couche de personnalisation et de rendement potentiel, tout en conservant une logique de maîtrise des risques.
Un acteur indépendant qui monte en puissance
Avec plus de 3 milliards d’euros d’encours, Sanso Longchamp AM figure désormais parmi les trente premiers gestionnaires indépendants français. Sa croissance repose sur une clientèle variée : institutionnels, family offices, conseillers financiers et investisseurs sensibles à l’ISR. Le groupe entend renforcer ce positionnement en combinant tradition de la sélection active et capacité d’innovation.
En misant sur le mandat et la gestion dédiée, le gestionnaire capitalise sur une tendance de fond : le retour en grâce des solutions patrimoniales sur-mesure, adaptées aux contraintes de marché et aux attentes d’investisseurs en quête de lisibilité.
